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      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告

      時(shí)間:2023-02-28 09:15:34 述職報告 我要投稿

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告【熱】

        在人們越來(lái)越注重自身素養的今天,報告的適用范圍越來(lái)越廣泛,要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。我們應當如何寫(xiě)報告呢?下面是小編精心整理的房地產(chǎn)個(gè)人述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告【熱】

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告1

      各位領(lǐng)導,各位同事:

        大家好!

        在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。

        我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的.形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

        房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)x公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

        下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

        這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

      此致

      敬禮!

       xxx

        20xx年xx月xx日

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告2

        三個(gè)月的客服試用期工作終于在今天的最后的部門(mén)會(huì )議的結束聲中結束了,明天的上班就是我正式轉正的時(shí)間了,這也就是意味著(zhù)我在xxxx房地產(chǎn)客服工作崗位上來(lái)迎來(lái)新的開(kāi)始和挑戰。說(shuō)實(shí)話(huà),這三個(gè)月的客服工作真的十分考驗我的能力,雖然我之前就是有過(guò)客服的工作經(jīng)驗,但是對于房地產(chǎn)這一塊我是真的從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò),所以上崗我們xxxx房地產(chǎn)客服的工作崗位的時(shí)候,我真的是膽顫心驚的,仿佛又回到自己剛剛從學(xué)校出來(lái)走上工作崗位時(shí)的心情一般,激動(dòng)、害怕和不知所措交雜。但是我是知道自己的,我走上了這一個(gè)工作崗位,就應該去努力做好這一份工作,這樣即使對自己負責也是對公司負責。所以一邊驚慌失措惶惶不安地工作著(zhù),一邊有在不斷地通過(guò)各種途徑在學(xué)習著(zhù)相關(guān)的房地產(chǎn)知識,這是為了有客服來(lái)詢(xún)問(wèn)我們問(wèn)題或者希望我們解決問(wèn)題的時(shí)候,我能夠給予他們一些幫助。

        為了自己能夠在工作當中不露怯,我拿著(zhù)公司領(lǐng)導發(fā)給我的'我們房地產(chǎn)公司的客服話(huà)術(shù)手冊,將它們真的是背的滾瓜爛熟,真的是有客人來(lái)我詢(xún)問(wèn)我的時(shí)候,只要問(wèn)的問(wèn)題時(shí)話(huà)術(shù)上面有的我都能夠回答的非常順暢完美,但是我知道這遠遠不夠,才詢(xún)問(wèn)我們公司的客戶(hù)都是有意向與房地產(chǎn)投資的,所以問(wèn)的問(wèn)題也是比較專(zhuān)業(yè)性的,我如果只是把自己的工作寄托于一本不到幾頁(yè)的話(huà)術(shù)上面肯定是不行的,所以我在網(wǎng)絡(luò )上面專(zhuān)門(mén)找了相關(guān)的資料來(lái)學(xué)習,因為文字太多,自己又去找視頻方便自己理解,同時(shí)在線(xiàn)下,我有經(jīng)常請教客服的同事,只要她有時(shí)間我都會(huì )在她們身邊聽(tīng)她們的工作情況,學(xué)習她們的工作技巧,之后將自己的體會(huì )說(shuō)給她聽(tīng)看有沒(méi)有什么需要改進(jìn)的地方。所以這短短的三個(gè)月的時(shí)間,我真的是從零到有,真的進(jìn)不來(lái)許多許多,對于房地產(chǎn)的知識得了許多。作為一名客服,肯定是要對自己公司的業(yè)務(wù)要熟悉,現在我已經(jīng)達到了就只剩下自己客服工作能力的部分了,所以公司只要開(kāi)展客服培訓的時(shí)候,我都會(huì )積極去參加,比如上一周的xxxx市客服接待員培訓會(huì ),我們公司都沒(méi)人愿意去的時(shí)候,我是第一個(gè)積極報名的,并且通過(guò)這一次的培訓增進(jìn)了不少的能力。

        當然了三個(gè)月的時(shí)間還是比較短暫的,我不可能用這短暫的時(shí)間就變得完美了,我在客服工作上面還是有許多的不足的,我會(huì )在后面的工作當中,會(huì )保持一個(gè)謙虛的學(xué)習態(tài)度,繼續去學(xué)習,不斷去糾正自己的缺點(diǎn),請大家在以后的工作當中期待我的表現!

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告3

      尊敬的領(lǐng)導:

        您好!

        20xx年是充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

        一、主要工作成果

        這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài),抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度,用心做好每一件事情。

        我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理,至今任職15個(gè)月時(shí)間,負責xx大廈項目的銷(xiāo)售工作,F就任職15月來(lái)的具體情況述職如下:

        從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛(ài),到實(shí)戰工作,我不斷追求新的目標。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習理日常事務(wù),但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè )和鼓勵我的人。

        去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(cháng)期,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉折,這月由公司安排,調至xx大廈項目配合代理公司。

        工作雖略顯繁忙,但整個(gè)團隊都充滿(mǎn)了激情,工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的培訓,以及會(huì )客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習,并渴求進(jìn)步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好前期準備。

        還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領(lǐng)導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!

        去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動(dòng)中的口號適用于現在的銷(xiāo)售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動(dòng)以外,我們還明白了,一個(gè)人的成績(jì)是微薄的,團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷(xiāo)售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團隊。

        今年7月,自覺(jué)自發(fā)的工作,就是對能力的檢驗。

        本月以接待客戶(hù)和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶(hù)接待,把握并了解客戶(hù)的需求,是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準備工作。

        當然也很考驗我們的銷(xiāo)售能力,看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎上才會(huì )考慮購買(mǎi),那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,讓客戶(hù)提前以認購的方式將房源定下來(lái),一方面可以抓住客戶(hù),另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力,做到心中有數。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始,我們準備啟航!

        七月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)上百人次,成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè )觀(guān),新的銷(xiāo)售挑戰才開(kāi)始,我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標,并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

        8月,“剩者”為王的堅持

        今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的開(kāi)始。

        這個(gè)月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì )說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí),估計不會(huì )好賣(mài)吧!

        這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

        可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話(huà)叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽(tīng)得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣(mài)房不利的情況下,不堅持就意味著(zhù)對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會(huì )比你想象的更多。所謂“!闭邽橥,必定需要堅持下去。

        八月——適應日新月異的市場(chǎng),使自己變得更強

        某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來(lái)了。

        房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀(guān)經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,千變萬(wàn)化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強。

        8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀(guān)望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個(gè)人的分析總結,在幾次與公司領(lǐng)導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價(jià)格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷(xiāo)售策略,因為我們都有一個(gè)共同的目標,即,增進(jìn)銷(xiāo)售率。

        經(jīng)過(guò)本月的努力,銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說(shuō)是成功者找方法,失敗者找理由!

        九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來(lái)尋找光明

        這幾個(gè)月來(lái),在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面不是很理想,2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的現狀,我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習,充實(shí)自己,以此來(lái)適應這個(gè)市場(chǎng),在技巧方面,經(jīng)過(guò)對一些書(shū)籍的學(xué)習,個(gè)人總結了一套流程:

        學(xué)習理論技巧知識→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運用→分析總結客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習和探討→不斷加強團隊進(jìn)步;

        以這種學(xué)習,思考,總結,探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧,當然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助,個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

        在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當行情受挫不理想時(shí),工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)的我們將樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì )決定什么樣的成就。

        二、20xx年度個(gè)人學(xué)習成長(cháng)及不足總結

        成長(cháng)是喜悅的,學(xué)習的收獲有其三:

        1、對“xx”項目,xx市場(chǎng)的深入了解,包括其價(jià)格,區位,消費心理等

        2、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的`道路,也學(xué)習到了很多銷(xiāo)售技巧

        3、自我管理能力的提高

        4、銷(xiāo)售工作貴在堅持的恒心

        審視自己的不足之處以及對此的改善之道

        審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧,可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

        對于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對此的改善方法:

        銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導學(xué)習;平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識;盡量多參加市場(chǎng)調查,來(lái)彌補競爭對手說(shuō)辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶(hù)接待量,從客戶(hù)身上現學(xué)現賣(mài);接待客戶(hù)后應盡多分析、思考、總結說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現在的銷(xiāo)售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

        形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。

        平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用,衣著(zhù)的整潔等來(lái)體現個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象,由內到外的改善過(guò)程,也需要從細節慢慢的去提高。

        以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

        三、對個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判

        20xx年即將遠去,面對20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì )比20xx年要理想,房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì )給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,素質(zhì)培訓等等。

      此致

      敬禮!

        述職人:xxx

        20xx年x月x日

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告4

      尊敬的領(lǐng)導:

        您好!

        我叫xxx,目前在前期部門(mén)任經(jīng)理職位,自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了,在這x年的工作中,我個(gè)人獨自辦理過(guò)手續的項目建設面積到目前達xx萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。20xx年即將過(guò)去,回顧我在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導做如下匯報,請予評議。

        一、完善前期部各項工作制度

        由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加x次公司例會(huì ),公司領(lǐng)導就提出了相關(guān)要求,我積極響應,既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗,又結合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準備。

        二、部門(mén)管理

        1、檔案管理上,嚴格管理,及時(shí)歸檔。

        由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做,及時(shí)將重要文件歸檔,逐一登記,隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,方便工作手續延續辦理。

        2、工作日常管理上,做到日清工作制。

        公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同,早一天辦完相關(guān)的手續就能為公司早日創(chuàng )造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒(méi)做完,為什么沒(méi)做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來(lái),避免了工作的`盲目性和無(wú)計劃性,又使計劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續辦理。

        3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導管理。

        前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個(gè)行政審批機關(guān)打交道時(shí),有的手續必須一把手說(shuō)了算,而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會(huì )多耽誤一天,所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事,有時(shí)上班前到,有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí),針對不同部門(mén)、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門(mén)員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

        4、培養部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

        在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),我經(jīng)常言傳身教,用心來(lái)教,用多年來(lái)前期工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,使他們盡快成長(cháng),當他們取得成績(jì)時(shí),進(jìn)行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

        5、監督與工作放權同時(shí)進(jìn)行。

        前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續的工作,所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門(mén)員工達到獨立辦理水平時(shí),堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的每項手續都至關(guān)項目建設,所以雖放權了,但還要監督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進(jìn)度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

        6、培養部門(mén)員工的責任感

        前期手續涉及到項目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程,樹(shù)立部門(mén)人員責任感,有助于項目手續萬(wàn)無(wú)一失,避免給公司造成不必要的損失,實(shí)行誰(shuí)辦的手續誰(shuí)負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步。

        三、從業(yè)務(wù)學(xué)習、政策掌握上

        政府相關(guān)審批部門(mén)建設項目審批上,有時(shí)會(huì )有變化,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上,還要及時(shí)掌握新政策、新規定,避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失,也為公司在項目制定上、規劃上提供依據,符合公司總體戰略發(fā)展要求,所以,我不僅在加強自己部門(mén)業(yè)務(wù)不斷學(xué)習的同時(shí),及時(shí)洞察政府新政策新導向,為公司項目規劃提出新問(wèn)題、新建議、新要求。

        四、在公司內部團結協(xié)作,在公司外部樹(shù)立良好形象

        前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò )的主要聯(lián)系部門(mén),不僅公司部門(mén)內部之間需加強團結協(xié)作,使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著(zhù)公司的形象。因此,在日常內部工作中嚴格要求自己,加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時(shí)也節制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說(shuō)不做、亂說(shuō)是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上,首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),也就是練好“內功”,在外辦事時(shí)才能表現出高素質(zhì)、高水平,同時(shí)也為公司增強了榮譽(yù)。

      此致

      敬禮!

        述職人:xxx

        20xx年x月x日

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告5

      尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的各位同仁:

        大家好!

        年終了,融化完一場(chǎng)大雪后的空氣更顯潮氣,軟軟的陽(yáng)光帶上一陣寒風(fēng),那是一種別致的風(fēng)光。魯甸的街頭、小巷,充滿(mǎn)著(zhù)不一樣的風(fēng)情。一段時(shí)間,放下了很多,覺(jué)得該輕松一下,不過(guò)回過(guò)頭,發(fā)現那只是一個(gè)錯誤。因為年終了,也該給自己一個(gè)總結,或許那不是交代,只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫(xiě)了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白,就是說(shuō)“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”;蛟S這就是80后,特別是85后的迷茫吧。當”神馬都是浮云”飄蕩整個(gè)大街的時(shí)候,一代人的灰暗開(kāi)始蔓延。很多時(shí)候,我們總是徘徊在清醒與迷離之間,沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著(zhù)我們的意志。

        坐在太陽(yáng)湖邊,靜靜的回憶這一年走過(guò)的路,貌似沒(méi)有色彩,而只是一個(gè)一個(gè)片段的剪輯,拼湊了的12個(gè)月組成了我24歲的.足跡。其實(shí)一直想很努力,可是更多的時(shí)候總是在逃避,逃避現實(shí),逃避追求。清醒的時(shí)候,羅列了一大堆目標,可是完成的又能有幾個(gè)呢;煦绲氖鞘澜,過(guò)下去的是日子。如水的日子,卻找不到一絲波紋。

        關(guān)于工作,跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通,但是基于各種原因,總的業(yè)績(jì)效果是不盡人意的。

        本人置業(yè)來(lái)自顧問(wèn)方面的工作都以完成公司任務(wù)?蛻(hù)后續維護工作,以及電梯房客戶(hù)等待辦理合同方面事宜都正在穩步進(jìn)行。

        主要工作是外聯(lián)方面,剛把過(guò)程、程序掌握,還應更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標是無(wú)法圓滿(mǎn)了,這有各種各樣的原因,但是最后一點(diǎn),應該像陳總說(shuō)的那樣,從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?

        在接下來(lái)的20xx年的工作中,應把工作重點(diǎn)放在農行按揭上,時(shí)時(shí)跟進(jìn),多注意辦理情況,以及協(xié)調好售樓部資料收集與農行辦理的節奏。

        關(guān)于成長(cháng),我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時(shí)候,覺(jué)得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說(shuō)我40歲的心態(tài)我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時(shí)候,我或許該回過(guò)頭去尋找那種平淡的感覺(jué)。

        關(guān)于生活,總是有得有失吧。得到了經(jīng)驗,失去了金錢(qián)。也不知道這學(xué)費高還是不高。

        到海邊去走走、看看,是我一直以來(lái)的夢(mèng)想,那個(gè)冬天的熱帶,我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風(fēng)味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽(yáng)光、最好再來(lái)一杯卡布奇諾,那感覺(jué)一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅游,但因囊中羞澀,只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作,讓大家開(kāi)開(kāi)心心的去玩吧。

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告6

      尊敬的領(lǐng)導:

        不知不覺(jué)中,XX年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷?梢哉f(shuō),在建華的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個(gè)方面述職。

        一、學(xué)習方面

        學(xué)習,永無(wú)止境,來(lái)到公司的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式,通過(guò)努力的學(xué)習明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

        二、心態(tài)方面

        剛進(jìn)公司的時(shí)候,xx項目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,但12月進(jìn)入之后,回頭再看,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì )學(xué)到東西,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。

        三、完成的.主要工作任務(wù)

        1、共計銷(xiāo)售套,銷(xiāo)售面積平米,銷(xiāo)售額xx元,回款額xx元;

        2、到后,對項目人員重新系統培訓了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。

        3、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細化。

        4、制定早、晚會(huì )簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,提升團隊士氣。

        5、在公司領(lǐng)導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯(lián)系團購單位,選房、簽約,最終成交套,銷(xiāo)售額xx元,回款額為xx元;

        四、工作中存在的不足

        1、對業(yè)務(wù)監督執行力度不夠。

        2、對項目整體把控有待于提高。

        3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。

        4、與甲方缺乏有效溝通。

        在學(xué)習公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

        1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

        2、及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);

        3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷(xiāo)售工作的正;;

        4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調整策略,保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;

        5、同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣方面的技能,給項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。

        6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

        7、制定月可行的銷(xiāo)售計劃分級管理,執行目標確立到個(gè)人,分工和責任明確,使銷(xiāo)售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

        8、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

        XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來(lái)XX公司時(shí)間不長(cháng),但是在這里真正體會(huì )到了團結協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng )業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導下,會(huì )以更好的業(yè)績(jì)回報公司。

      此致

      敬禮!

      述職人:xxx

        XXXX年x月x日

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告7

      尊敬的各位領(lǐng)導:

        您們好!

        我是xx有限公司的xxx光陰似箭,日月如梭,一轉眼,20xx年即將到達尾聲。在這里,我預祝大家新年快樂(lè ),萬(wàn)事如意。在過(guò)去的年歲里,我經(jīng)歷了一些事,也成就了一些事,F述職如下:

        一、加強政治學(xué)習,提高自身素質(zhì)

        作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的總經(jīng)理,我終保持著(zhù)政治思想上與上級緊密一致,認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。同時(shí),我也在通過(guò)不斷地學(xué)習,來(lái)提高自身的綜合素質(zhì)。

        二、發(fā)展業(yè)務(wù),做好企業(yè)

        我現在的職務(wù)是xx的總經(jīng)理,負責整個(gè)公司的管理和經(jīng)營(yíng),也包括公司運行上的一些大方向上的指導和決策。本人任職xxxx有限公司總經(jīng)理這一職位到如今,始終堅持著(zhù)“勤勤懇懇、一絲不茍、謹小慎微”的工作態(tài)度。在帶領(lǐng)公司不斷創(chuàng )造經(jīng)濟效益的同時(shí),也同時(shí)注重公司的社會(huì )影響。多年來(lái),公司一直被評為了“十佳民營(yíng)企業(yè)之一”。

        在二零一零年的時(shí)候,我在各級政府的大力支持下,公司承接了xxxxxx項目之一的工程。xxxx改造是最大的民生項目,做到“居者有其屋”、“居者住其屋”。這個(gè)工程雖然有些繁雜,但在各界政府的大力支持下,我相信我們一定可以游刃有余地應對工作上的一切的難題。并且,爭取用更多的努力為推動(dòng)城市轉型,提升城市形象,建設富強文明和諧xxx做出新的更大貢獻。

        三、存在的問(wèn)題和今后的發(fā)展思路

        在工作中,我已經(jīng)意識到我的理論知識不夠雄厚,不能用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)來(lái)客觀(guān)處理好生活中存在的不足。過(guò)分依賴(lài)經(jīng)驗,對此,我應當提高認知水平。對于工作中突發(fā)事件,我應當時(shí)刻保持清醒的頭腦,用睿智的處理方式去合理解決它。并且,盡量把事情最大程度地簡(jiǎn)單化,以避免為工作帶來(lái)不必要的麻煩。

        同時(shí),我也要不斷探索和改進(jìn)工作方式、方法,以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中,結合實(shí)際,制定新的工作目標和方向,進(jìn)一步提高管理水平,提高駕馭工作的能力。并且,努力學(xué)好房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識,加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的理解。用高瞻遠矚的.眼光來(lái)看待房產(chǎn)市場(chǎng)。

        對工作總體上高標準、嚴要求是無(wú)可厚非的。但是很多時(shí)候,我過(guò)分事事都要求完美,給下屬們帶來(lái)了很大的壓力。對此,我也將積極改正。面對工作意識薄弱的同事,我將采取溫和誘導措施。而非過(guò)分苛責。

        總結近幾年的工作,我感觸頗多。爭取明年,能夠展現出一個(gè)全新的精神面貌。

        以上報告,請各位領(lǐng)導和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見(jiàn)。并借此機會(huì ),向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各界領(lǐng)導、同事們表示衷心的感謝。

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告8

      尊敬的領(lǐng)導:

        你好!

        20xx年即將悄然離去,20xx年走進(jìn)了我們的視野,回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣;貞浧鹞襵xxx年xx月xxxx日進(jìn)的公司一直到現在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶(hù)也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年工作不足之處:

        第一、溝通技巧不具備

        每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔,說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達能力是需要加強改進(jìn)。

        第二、針對已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續服務(wù)不到位

        看著(zhù)自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái),雖然大的客戶(hù)少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶(hù),并且達到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的?蛻(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,再加上x(chóng)xxx總和xxxx經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì )中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,比如我有xxxx個(gè)老客戶(hù),只要很好的維護好了的話(huà),在以后的翻單過(guò)程當中肯定會(huì )第一時(shí)間想到通贏(yíng)防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創(chuàng )造利潤,也是對自己一個(gè)工作上的'認可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(cháng)遠。

        第三、客戶(hù)報表沒(méi)有做很好的整理

        對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應該做一個(gè)很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導只有通過(guò)明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導性的工作總結以及來(lái)日的工作計劃,這樣工作起來(lái)更加有針對性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。

        第四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少

        今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )客服等渠道找到客戶(hù),而自己真正找的客戶(hù)很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強烈客戶(hù),因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計劃,讓自己的時(shí)間分配的合理。達到兩不誤的效果。

        第五、當遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候,不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收

        綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現,我會(huì )在今后的工作當中加以改進(jìn),有句話(huà)說(shuō)的話(huà):聰明的人不會(huì )在同一個(gè)地方摔倒兩次。當然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯誤我不會(huì )再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監督我。一個(gè)人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

        今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話(huà)銷(xiāo)售,顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通,工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里,打幾個(gè)電話(huà)或者qq、客服等聯(lián)系到客戶(hù),這樣很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶(hù)打交道,并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶(hù)對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài),除了公司的報價(jià)外,更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏(yíng)防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊,并且就好比是在享受的過(guò)程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到,想到跟通贏(yíng)防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對于意向強烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù),讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠。那么相信客戶(hù)量也會(huì )慢慢積累起來(lái)。

      此致

      敬禮!

        述職人:xxx

        20xx年xx月xxxx日

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告9

        我于20xx年5月來(lái)到房地產(chǎn)本部綜合管理部工作,半年來(lái),得益于公司領(lǐng)導的信任與關(guān)心并且在各部門(mén)同事們的積極配合下,我本著(zhù)增強服務(wù)意識的理念,積極做好服務(wù)、管理、協(xié)調等職能工作,較好的履行了工作職責,現將主要工作簡(jiǎn)要述職,請領(lǐng)導批評指正。

        一、主要工作完成情況:

       。ㄒ唬﹤(gè)人思想品德方面

        能夠認真執行公司的各項規章制度;能夠堅定不移地貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)方針;能夠認真履行黨員的義務(wù)和權利,堅決服從黨組織的決定和安排;能夠做到以集體的'利益為重,以大局為重,注重維護公司形象;能夠腳踏實(shí)地、認真負責的對待自己的工作;注重學(xué)習,不斷擴充本職工作相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識,同時(shí)努力拓展自己的知識面,研讀各類(lèi)政策、閱讀各類(lèi)書(shū)籍,以開(kāi)闊自己的視野,不斷提高自身的整體素質(zhì)。

       。ǘ┗A工作方面

        1、公文處理。負責上級行政(管理)來(lái)文、外部來(lái)函登記,負責初閱,并跟蹤落實(shí)公文辦理,及時(shí)向主要領(lǐng)導反饋、匯報跟辦情況;負責下級單位請示、報告等文件初閱,協(xié)助下級單位和公司業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行公文辦理;負責公司下發(fā)文件(含通知、函等)的核稿、編號、打印、登記等工作。自接手發(fā)文工作后,我認真研讀《中鐵二十五局集團有限公司公文處理辦法》,要求發(fā)文部門(mén)做好會(huì )簽工作,并核校每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的文稿,在發(fā)文后及時(shí)登記和存檔工作。

        2、做好OA系統運營(yíng)維護工作,根據各部門(mén)業(yè)務(wù)需求,及時(shí)調整合同模板;根據人事變動(dòng),做好調整相關(guān)人員OA賬號工作,確保不耽誤相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理。

        3、信息化建設。填寫(xiě)公司信息化費用,組織公司信息化辦公系統更新、優(yōu)化及日常管理工作;配合集團公司進(jìn)行軟件集采,購買(mǎi)和分配各種正版軟件,并及時(shí)在軟件資產(chǎn)管理系統進(jìn)行登記,撰寫(xiě)《房地產(chǎn)公司信息化制度》。

        4、網(wǎng)絡(luò )安全。負責做好網(wǎng)絡(luò )安全信息傳遞工作,與上下級單位進(jìn)行聯(lián)絡(luò ),與外部相關(guān)單位進(jìn)行工作對接與溝通,負責做好保障期間相關(guān)人員物資保障工作,督促各項目公司做好網(wǎng)絡(luò )安全保障工作。配合股份公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )安全演練活動(dòng),督促公司員工安裝加固包并簽署《網(wǎng)絡(luò )安全演練事項書(shū)》,零失誤的完成安全演練工作。

        5、文秘工作。組織、參與、研究和起草公司綜合性工作計劃、總結、報告、決定等,參與組織文秘、檔案工作人員的培訓。

        6、對接集團公司機關(guān)各部門(mén)相關(guān)工作,及時(shí)有效傳達并認真落實(shí)或督促落實(shí)。

        7、負責完成領(lǐng)導交辦的其他事項。

       。ㄈn案管理工作

        從20xx年8月至12月,我加入到干部人事檔案組,對集團公司下屬的一公司、二公司、三公司、四公司、五公司、電務(wù)公司、實(shí)業(yè)公司、大灣區公司、西北分公司、房地產(chǎn)公司10個(gè)公司共計8000余本檔案進(jìn)行審核、補充、整理歸檔。對每本檔案進(jìn)行補孔、裝訂及打孔,并填寫(xiě)《干部人事檔案目錄》、《干部任免審批表》、《干部人事檔案專(zhuān)項審核情況登記表》、《三齡一歷審核確認表》及《附件審核應補充檔案材料表》。在審核檔案過(guò)程中,發(fā)現各子公司存在干部身份存疑、工作時(shí)間無(wú)法確認、學(xué)歷存疑及檔案資料確實(shí)等問(wèn)題。

        二、工作中存在的不足

        回顧半年來(lái)的工作,雖然盡心盡責地做了ー些工作,但工作中還是存在一些向題。主要表現在:第一、服務(wù)質(zhì)量還不夠高,文、事、會(huì )工作中有時(shí)還不夠細致周到,在綜合協(xié)調方面做的也不是十分到位;第二、公司經(jīng)營(yíng)壓力較大,頭緒繁多,而且許多新業(yè)務(wù)正在不斷拓展,對綜合管理部的要求越來(lái)越高,工作效率有待進(jìn)一步提高;第三、工作創(chuàng )新能力還需加強,不少工作都是根據領(lǐng)導要求去開(kāi)展,主動(dòng)創(chuàng )新的還比較少;第四,刻苦鉆研、精益求精的意識還需要不斷的培養。

        三、20xx年工作思路

        綜合管理部工作隨機性、突擊性的任務(wù)較多。要想干好就必須樹(shù)立五個(gè)意識:一是責任意識。高質(zhì)量的工作來(lái)源于強烈的事業(yè)心和責任感,責任意識不強,工作就會(huì )出現漏洞,任務(wù)就不可能完成好;二是要有超前意識,要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,把工作想在前,干在前做在前,在被動(dòng)中爭取主動(dòng),全方位地為領(lǐng)導、部搞好服務(wù);三是進(jìn)取意識。做綜合性工作就是要增強工作的積極性、主動(dòng)性、的造性,各項工作不能滿(mǎn)足于一般化,都要爭先創(chuàng )優(yōu),爭創(chuàng )一流;四是效率意識。綜合管理部工作是綜合服務(wù)性工作,提高效率,就是要準確、迅速、公正、合理地完成每項任務(wù),養成高效、快捷的過(guò)硬工作作風(fēng);五是全局意識。綜合管理部工作必有通盤(pán)運等,把握大局,始終站在全局的高度課大事,想長(cháng)遠,堅持在大局下開(kāi)展工作,統一調動(dòng)力量,集中優(yōu)勢資源才能促進(jìn)整體工作目標。20xx年,我將以積極向上的心態(tài),勤思多學(xué),學(xué)習各位領(lǐng)導、各位同事的優(yōu)點(diǎn),養成務(wù)實(shí)穩健的工作作風(fēng),不斷完善自己,提高自己,努力提升自身綜合素質(zhì)。

        以上是本人在20xx年度的述職報告,敬請各位領(lǐng)導、同事批評指正。

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告10

      各位領(lǐng)導,各位同事:

        大家好!

        房地產(chǎn)述職報告20xx年,是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,20xx年春天,一個(gè)偶然的機會(huì ),我加入了商貿城,有幸成為一份子,本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài),抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度,有心做好每一件事。

        今年的20xx月x日,我正式的成為一名招商代表,到現在已經(jīng)xx了,這x年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個(gè)終結。

        對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人,對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識,到公司之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的.了解,到實(shí)戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛,不就是等客服上門(mén)嗎,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,自己去尋找目標客戶(hù)。

        x月底,公司安排我們去了xx學(xué)習,我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情,他們每天都工作到半夜,xx點(diǎn),回來(lái)還要寫(xiě)報告,回家就x點(diǎn)了,第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們x團隊才過(guò)去很不適應xx的氣候,xx的天氣正好那幾天又熱又悶,我們xx陽(yáng)的x月,還正是春暖花開(kāi),我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,xx的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來(lái),等到了xx城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報。

        我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調查,我們調查了新三匯市場(chǎng)的租金,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況,與商戶(hù)做了初步的溝通,收了商戶(hù)的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通,學(xué)習了很多的建材知識。

        我們陸續走訪(fǎng)了xx的各大市場(chǎng),xx建材城,xx家美,xx汽配城,以及各大家居市場(chǎng),等,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細的市場(chǎng)圖,收了每個(gè)商戶(hù)的名片,為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,反復去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì )有這種感覺(jué),但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”,平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著(zhù)放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會(huì )比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節,體會(huì )了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒(méi)有理由放棄。

        公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,武裝好自己。

        在未來(lái)的工作中,明確目標才能有的放失開(kāi)展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力。

        1、提高自己各方面綜合能力,主要加強銷(xiāo)售技巧的提高;

        2、平時(shí)多學(xué)習房地產(chǎn)綜合知識和市場(chǎng)政策知識,提升專(zhuān)業(yè)形象;

        3、積極主動(dòng)的完成公司的各項任務(wù);

        4、在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭第一;

        5、加強團隊協(xié)作能力,共同進(jìn)步;

        6、優(yōu)秀的執行;

        7、不斷更新的銷(xiāo)售技巧。

      此致

      敬禮!

       xxx

        20xx年xx月xx日

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告11

        20xx年,是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,20xx年春天,一個(gè)偶然的機會(huì ),我加入了商貿城,有幸成為的一份子,本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài),抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度,有心做好每一件事。

        今年的—月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現在已經(jīng)半年了,這半年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個(gè)終結。

        對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人,對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識,到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛,不就是等客服上門(mén)嗎,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,自己去尋找目標客戶(hù)。

        —月底,公司安排我們去了西安華南城學(xué)習,我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情,他們每天都工作到12,12點(diǎn),回來(lái)還要寫(xiě)報告,回家就1點(diǎn)了,第二天依然精神飽滿(mǎn)的'上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽(yáng)的—月,還正是春暖花開(kāi),我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來(lái),等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報。

        —月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調查,我們調查了新三匯市場(chǎng)的租金,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況,與商戶(hù)做了初步的溝通,收了商戶(hù)的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通,學(xué)習了很多的建材知識。

        —月,—月,—月我們陸續走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),萬(wàn)象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場(chǎng),等,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細的市場(chǎng)圖,收了每個(gè)商戶(hù)的名片,為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,反復去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì )有這種感覺(jué),但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”,平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著(zhù)放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會(huì )比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節,體會(huì )了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒(méi)有理由放棄。

        —月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,武裝好自己。在未來(lái)的工作中,明確目標才能有的放失開(kāi)展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力。

        1、提高自己各方面綜合能力,主要加強銷(xiāo)售技巧的提高

        2、平時(shí)多學(xué)習房地產(chǎn)綜合知識和市場(chǎng)政策知識,提升專(zhuān)業(yè)形象

        3、積極主動(dòng)的完成公司的各項任務(wù)

        4、加強團隊協(xié)作能力,共同進(jìn)步

        5、優(yōu)秀的執行

        6、不斷更新的銷(xiāo)售技巧

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告12

        拼搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,兩個(gè)多月來(lái),由從事市場(chǎng)一線(xiàn)的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項目營(yíng)銷(xiāo)策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段,不斷思索創(chuàng )新,感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我帶著(zhù)興奮、肩負責任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月,這是我人生轉換的過(guò)程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,是我成長(cháng)的過(guò)程,從此有了對國際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下,我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責任重大。

        按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標,實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過(guò)努力,千方百計,不折不撓地開(kāi)展工作,逐步推進(jìn)工業(yè)城項目,提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段。

        一、工作進(jìn)展情況回顧

        第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃,對它的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念,經(jīng)歷了初期放水養魚(yú),摸著(zhù)石頭過(guò)河的艱苦探索后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì )做人,踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開(kāi)發(fā)區宏觀(guān)政策,企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開(kāi)發(fā)區優(yōu)惠政策、XX市政府總體規劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀(guān)環(huán)境和園區競爭情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題:

        怎樣花最少的錢(qián)達到最好的`宣傳效果?

        通過(guò)什么樣的方式才能找到準客戶(hù)?

        現階段工業(yè)城項目還存在什么問(wèn)題,應該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題?

        我的主要工作如下:

        1、配合完成中秋晚會(huì )

        2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

        3、完成網(wǎng)絡(luò )推廣工作

        4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

        5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研,幫助完善招商基礎資料

        6、配合同事完成其他工作內容

        7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路,制定營(yíng)銷(xiāo)策略

        8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

        二、基本工作情況和做法

       。ㄒ唬┎慌吕щy,建立把項目策劃好的信心。

        認真分析新形勢新情況,正視新挑戰,沉著(zhù)應對,及時(shí)調整工作策略。一是認真學(xué)習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境和XX市的相關(guān)政策和規劃,提高對它的理解和認識,以積極的姿態(tài)迎接困難,樹(shù)立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力,應對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來(lái)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助,在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維差別,肯定會(huì )出現意見(jiàn)不一致的情況,但對出現的問(wèn)題和遇到的難題,會(huì )認真“把脈、會(huì )診”,及時(shí)調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,但在目前嚴峻困難的形勢下,我認為所付出的努力和艱辛一定不會(huì )白費。

       。ǘ⿵募毞质袌(chǎng)找到目標客戶(hù)

        力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細分,市場(chǎng)細分有三條好處,一個(gè)是獲得消費者高度的忠誠度,一個(gè)是保護適當利潤,一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

        雖然園區在設計研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細分,但是這種細分往往相對是粗線(xiàn)條的,因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標市場(chǎng)細分,根據產(chǎn)品推廣的不同階段,針對更加明確的目標客戶(hù),使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。

       。ㄈ┡c世俱進(jìn),轉變策劃觀(guān)念和思維模式。

        工業(yè)地產(chǎn)作為客觀(guān)存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì )與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠(chǎng)房的需求量及其目標客戶(hù)群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng )新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀(guān)念和思維模式是勢在必行,把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

       。ㄋ模┨嵘陨韺(zhuān)業(yè)素養和工作技能,提高工作效率

        在常規工作的基礎上,注重自身專(zhuān)業(yè)素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養及業(yè)務(wù)能力的提高,著(zhù)力提高工作效能。

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告13

        20xx年,是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,20xx年春天,一個(gè)偶然的機會(huì ),我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài),抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度,有心做好每一件事。

        今年的xx月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現在已經(jīng)半年了,這半年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個(gè)終結。

        對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人,對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識,到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛,不就是等客服上門(mén)嗎,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,自己去尋找目標客戶(hù)。

        xx月底,公司安排我們去了西安華南城學(xué)習,我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情,他們每天都工作到12,12點(diǎn),回來(lái)還要寫(xiě)報告,回家就1點(diǎn)了,第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽(yáng)的-月,還正是春暖花開(kāi),我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來(lái),等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報。

        xx月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調查,我們調查了新三匯市場(chǎng)的租金,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況,與商戶(hù)做了初步的溝通,收了商戶(hù)的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通,學(xué)習了很多的建材知識。

        xx月,xx月,xx月我們陸續走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),萬(wàn)象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場(chǎng),等,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細的市場(chǎng)圖,收了每個(gè)商戶(hù)的名片,為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,反復去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì )有這種感覺(jué),但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”,平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著(zhù)放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會(huì )比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過(guò)了最炎熱的`季節,體會(huì )了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒(méi)有理由放棄。

        xx月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,武裝好自己。

        在未來(lái)的工作中,明確目標才能有的放失開(kāi)展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力。

        1,提高自己各方面綜合能力,主要加強銷(xiāo)售技巧的提高

        2,平時(shí)多學(xué)習房地產(chǎn)綜合知識和市場(chǎng)政策知識,提升專(zhuān)業(yè)形象

        3,積極主動(dòng)的完成公司的各項任務(wù)

        4,在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭第一

        5,加強團隊協(xié)作能力,共同進(jìn)步

        6,優(yōu)秀的執行

        7,不斷更新的銷(xiāo)售技巧

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告14

      尊敬的領(lǐng)導:

        您好!

        盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售,可是銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此,我才樂(lè )此不彼,越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì),爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我在xx成長(cháng)所需的養分。

        但是通過(guò)工作,還是發(fā)現自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,剛進(jìn)入xx,對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶(hù)對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶(hù)感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò),多學(xué)習,多討教,從自身做起樹(shù)立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶(hù)。

        其次,由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶(hù)型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報率問(wèn)題,那么我們就應該著(zhù)重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的`個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現,一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外,更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好xx商鋪的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養,無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)x地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

        另外,由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(cháng),所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn),另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策,同事的提點(diǎn)。

        我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習,用使命般的激情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!

      此致

      敬禮!

        述職人:xx

        20xx年x月xx日

      房地產(chǎn)個(gè)人述職報告15

        成為一名房地產(chǎn)客服,最主要的任務(wù)和工作就是幫助公司的銷(xiāo)售人員找到一定的有意向的顧客,并且對公司的已有的顧客的售后和一些問(wèn)題的解決和幫助。自己在xxxx房地產(chǎn)公司工作的這段時(shí)間里,我也感到非常的開(kāi)心,以至于現在自己的試用期結束了才回過(guò)神來(lái),才感嘆時(shí)間過(guò)的可真快啊。

        在xxxx房地產(chǎn)工作的這段時(shí)間里,公司的同事都非常的友善,他們也幫助了我很多,如果沒(méi)有他們的幫助和照顧,自己的工作也不可能開(kāi)展的真的順利,xxxx房地產(chǎn)是一個(gè)團結友愛(ài)的大集體,是一個(gè)互相幫助互相成長(cháng)又會(huì )相互競爭的團體,每個(gè)人都會(huì )在別人需要幫助的時(shí)候熱情的'伸出自己的援助之手,但是又都會(huì )把地方當成自己的競爭對手,在該合作的時(shí)候好好的合作,在該努力的時(shí)候又都會(huì )盡自己的權利去競爭去奮斗,所以我從自己加入到公司之后,我就被公司的這樣的積極、向上的氛圍給吸引了,我也更加的懂得自己要想融入這個(gè)大集體,成為這個(gè)大家庭的一員還需要自己更加的努力,公司的一切都在激勵著(zhù)我,這也是自己一直以來(lái)都格外的努力的原因。

        在工作上面,我也盡自己的全力去幫助公司的銷(xiāo)售找到比較有意向的顧客,也讓他們能夠有更多的機會(huì )去完成訂單,并且也會(huì )通過(guò)自己的方法去讓顧客對我們的房子產(chǎn)生一定的興趣,為公司銷(xiāo)售人員下一步的銷(xiāo)售奠定一定的基礎,更是在對于顧客的售后方面,我也會(huì )認真的對待客戶(hù)的問(wèn)題,盡自己的努力去幫助他們解決問(wèn)題,深知顧客就是上帝這句話(huà)的意義,所以在面對客戶(hù)的時(shí)候,我也會(huì )盡可能的拿出自己的最好的一面去面對,不管是對待自己什么樣的工作,都會(huì )嚴謹且細致的去完成,也不管自己面對的客戶(hù)是什么樣的,都會(huì )特別友善和平的對待客戶(hù)。

        這段時(shí)間不僅僅在自己的工作當中成長(cháng)了很多,因為客服的工作的特殊性,我也學(xué)會(huì )了很多在人際關(guān)系的處理和相處方面的技巧和方法,哪怕自己現在所做的還遠遠不夠,但是我始終會(huì )在工作當中一直努力,爭取成為一個(gè)優(yōu)秀的客服人員。

        我相信自己在xxxx房地產(chǎn)當中會(huì )學(xué)到很多,也會(huì )成長(cháng)很多,我也相信之后的自己一定會(huì )在工作當中更加的努力,給公司帶來(lái)更多的利益,也希望公司愿意給我這樣一個(gè)證明自己的機會(huì )。

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